En los \u00faltimos a\u00f1os, el consumo de productos er\u00f3ticos se cifra en algo m\u00e1s de 27.000 millones de euros en todo el mundo, de los que 500 millones se generan en Espa\u00f1a, seg\u00fan datos provisionales de 2019 de Statista. Un guarismo que ha crecido progresivamente debido a factores como la reinvenci\u00f3n de las tiendas f\u00edsicas, que han dejado a un lado las antiguas cabinas pornogr\u00e1ficas para ofrecer productos m\u00e1s cuidados, el ascenso de la venta online, las reuniones de Tuppersex y, m\u00e1s recientemente, la irrupci\u00f3n de productos como el Satisfyer.<\/p>\n
Tambi\u00e9n el perfil del consumidor ha cambiado. Hasta hace poco, los hombres eran absolutos protagonistas de este sector, pero parece que ahora son las mujeres las que han tomado el relevo. Un contexto que hoy parece favorecer a este sector pero que en 2006, a\u00f1o de fundaci\u00f3n de Bijoux Indiscrets<\/a>, era radicalmente distinto.<\/p>\n Dos mujeres, Elsa Viegas, dise\u00f1adora gr\u00e1fica y Marta Aguiar, directora de cuentas en una agencia de comunicaci\u00f3n, fueron en ese a\u00f1o de viaje a Inglaterra, donde se toparon con una tienda de productos er\u00f3ticos<\/a> que les pareci\u00f3 muy agradable visualmente, pero con precios desorbitados. A su vuelta tuvieron la inquietud de montar un establecimiento en Barcelona a imagen de la tienda inglesa, aunque con precios m\u00e1s asequibles y con productos destinados a la mujer. Pero el plan naufrag\u00f3. \u201cLos costes se disparaban y nosotras no ten\u00edamos dinero para afrontar este reto. Adem\u00e1s, buscamos proveedores y no encontramos\u201d, afirma Aguia<\/p>\n As\u00ed que la primera idea para Bijoux Indiscrets dio paso a una segunda. Decidieron dise\u00f1ar, fabricar y vender un producto propio que consist\u00eda en unas cajas con diferentes experiencias er\u00f3ticas para compartir y que lanzaron a un precio de 50 euros (desde una sesi\u00f3n er\u00f3tica de fotograf\u00eda en pareja hasta una actividad que consist\u00eda en pintar el cuerpo con chocolate). El intento, en principio, tambi\u00e9n hizo aguas. \u201cEl mercado no estaba preparado y la competencia que ven\u00eda de Asia tiraba los precios\u201d. No fue hasta 2007 y tras la participaci\u00f3n en una feria en Par\u00eds en la que el negocio tom\u00f3 otro rumbo. \u201cAll\u00ed empezamos a vender las cajas de experiencias, pero vimos que necesit\u00e1bamos reformular los productos con explicaciones m\u00e1s sencillas y con accesorios m\u00e1s baratos y simples\u201d, apunta Aguiar. Un cr\u00e9dito de 35.000 euros les brind\u00f3 esta oportunidad, que les hizo incrementar las ventas, sobre todo a partir de 2009 con la explosi\u00f3n de las reuniones Tuppersex. Unas reuniones que ahora viven un nuevo tiempo de gloria, tras pasar por unos a\u00f1os poco activas, y que, junto con el boom del famoso Satis\u00adfyer<\/a>, favorecen (y mucho) las ventas de productos er\u00f3ticos. Aguiar piensa que este accesorio \u201cha hecho que alguien que no comprar\u00eda nunca un producto er\u00f3tico lo pruebe y adem\u00e1s lo adquiera. A mi socia y a m\u00ed nos parece genial, porque ha animado el consumo\u201d.<\/p>\n Sus 17 empleados dise\u00f1an y venden accesorios y cosm\u00e9tica er\u00f3tica que producen entre Asia y Espa\u00f1a. \u201cLa industria er\u00f3tica es muy joven. No hay categorizaci\u00f3n de productos y el etiquetado no suele ser bueno. Por eso apostamos por art\u00edculos m\u00e1s cuidados, mejor explicados y tambi\u00e9n m\u00e1s sostenibles\u201d, se\u00f1ala Aguiar.<\/p>\n Nunca han acudido a rondas de financiaci\u00f3n, \u201cni tampoco las buscamos\u201d, se\u00f1ala. Durante 2017, su facturaci\u00f3n ascendi\u00f3 a casi tres millones de euros con unos beneficios cercanos a los 350.000. Unas cifras que tuvieron respaldo por su colaboraci\u00f3n con una empresa alemana en la realizaci\u00f3n de un calendario de adviento (el tradicional juego navide\u00f1o en el que cada d\u00eda se levanta una pesta\u00f1a y debajo suele haber un chocolate), pero de productos er\u00f3ticos. \u201cParticipamos con productos en dos casillas: una inclu\u00eda un b\u00e1lsamo clitoriano y, otra, una pintura corporal de sabores. Se vendieron m\u00e1s de 200.000 unidades\u201d.<\/p>\n En 2018, la facturaci\u00f3n se redujo ligeramente, con una cifra de 2,2 millones y un beneficio de 15.000 euros. Repitieron colaboraci\u00f3n para un calendario suizo que tuvo menos repercusi\u00f3n, con 25.000 unidades vendidas, \u201cuna cifra que se not\u00f3 en los n\u00fameros\u201d. Este a\u00f1o repetir\u00e1n ambas experiencias.<\/p>\n Sus ventas se reparten entre tiendas f\u00edsicas de terceros y online en diferentes webs. El 75% de su caja llega desde fuera, sobre todo de Alemania, Francia o Estados Unidos. Ahora han abierto mercado en Arabia Saud\u00ed y Kuwait, aunque parezca parad\u00f3jico. \u201cLos productos como los geles de masaje parecen un perfume, as\u00ed que pasan inadvertidos y no ponen problemas\u201d, argumenta.<\/p>\nSin apoyo externo<\/h3>\n