El hecho es que buen parte de los estudios realizados tend\u00edan a se\u00f1alar hacia una diferencia entre hombres y mujeres en capacidad persuasiva. Tambi\u00e9n en el grado en que son influenciables, siendo m\u00e1s las mujeres y, los hombres, menos.<\/p>\n
Se hac\u00eda necesario aclarar el estado de la investigaci\u00f3n y analizar los estudios de los que se dispon\u00eda.<\/p>\n
Las diferencias de g\u00e9nero no son tan evidentes<\/strong><\/h3>\nEsta tarea la abord\u00f3 la psic\u00f3loga Alice Eagly[ii]<\/a>, llevando a cabo una revisi\u00f3n de 62 estudios sobre persuasi\u00f3n realizados hasta 1970.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 encontr\u00f3? En primer lugar, que el 82% de los estudios no hallaron diferencias de g\u00e9nero en susceptibilidad a la persuasi\u00f3n. Es decir, que hombres y mujeres tienen la misma probabilidad de ser persuadidos por un mensaje. En el 16%, la conclusi\u00f3n fue que las mujeres se persuad\u00edan m\u00e1s f\u00e1cilmente que los hombres; y, finalmente, solo un 2% mostraban que los hombres se conformaban m\u00e1s que las mujeres.<\/p>\n
\u00a0<\/div>\n![\"Persuasi\u00f3n](\"https:\/\/i0.wp.com\/www.presentacionespublicas.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/persuasion-y-diferencias-de-genero_.jpg?resize=525%2C336&ssl=1\")
Persuasi\u00f3n y Diferencias de G\u00e9nero<\/figcaption><\/figure>\n\u00a0<\/div>\nDe esta forma, contradec\u00eda las afirmaciones de otras revisiones anteriores que s\u00ed afirmaban la presencia de fuertes efectos de g\u00e9nero. No obstante, Eagly fue m\u00e1s all\u00e1, explorando detenidamente los experimentos que s\u00ed encontraron que las mujeres son m\u00e1s influenciables que los hombres.<\/p>\n
Pero antes, un poco de contexto. Tengamos en cuenta que en aquellos a\u00f1os el movimiento feminista no estaba muy desarrollado. Igualmente, la igualdad entre mujeres y hombres era muy precaria. Los investigadores, que mayormente eran hombres, utilizaban para sus experimentos sobre persuasi\u00f3n temas que resultaban de mayor inter\u00e9s a los varones. Por ejemplo, f\u00fatbol o mec\u00e1nica de los autom\u00f3viles. Y as\u00ed se introduc\u00eda un sesgo sistem\u00e1tico, porque todas las personas somos m\u00e1s influenciables cuando nos pretenden persuadir de un tema del que tenemos pocos o ning\u00fan conocimiento. O, sencillamente, no nos interesa.<\/p>\n
La conclusi\u00f3n fue que no hab\u00eda evidencia suficiente para afirmar que el g\u00e9nero es un factor significativo para predecir la susceptibilidad a la persuasi\u00f3n.<\/p>\n
Sin embargo, s\u00ed se han encontrado peque\u00f1as diferencias en ciertas condiciones. \u00a0Concretamente, cuando las mujeres reciben un mensaje emitido por una fuente masculina; o si el mensaje persuasivo se produce en un grupo en el que la mujer tiene que expresar p\u00fablicamente su acuerdo o desacuerdo con el mensaje. En este caso, se ha observado una mayor inclinaci\u00f3n de ellas hacia respuestas de conformidad. Es decir, a mostrar m\u00e1s aceptaci\u00f3n del mensaje que los hombres y, consiguientemente, m\u00e1s disposici\u00f3n a la persuasi\u00f3n. Para saber m\u00e1s sobre la conformidad social, te recomiendo este art\u00edculo.<\/a><\/p>\n\u00a0<\/div>\n\u00bfQui\u00e9n tiene m\u00e1s capacidad de influencia?<\/strong><\/h3>\nUna cosa es el grado en que somos susceptibles a la persuasi\u00f3n, y otra la capacidad de influir en los dem\u00e1s, es decir, de persuadir.<\/p>\n
En general, esta capacidad de persuasi\u00f3n es mayor en hombres que en mujeres \u2026, pero dependiendo de varios factores[iii]<\/a>.<\/p>\nUno de ellos es el tema tratado. Si es \u201cfemenino\u201d, seg\u00fan los estereotipos de la audiencia a la que se dirige el mensaje, la mujer muestra m\u00e1s poder de persuasi\u00f3n. Esto se debe a la atribuci\u00f3n de mayor competencia y autoridad que se da a los hombres por el simple hecho de serlo, excepto en aquellas materias que no est\u00e1n en la \u00f3rbita de lo \u201cmasculino\u201d. Al respecto, tengamos en cuenta que para ejercer influencia sobre una audiencia esta debe percibir a la fuente del mensaje como competente en el tema.<\/p>\n
A su vez, si quien emite el mensaje persuasivo es una mujer y la audiencia est\u00e1 formada por hombres, la persuasi\u00f3n tiende a ser menor, mostrando ellos m\u00e1s resistencia a los mensajes provenientes de una fuente femenina. Y es que los hombres pueden ser menos permeables a la influencia femenina que las mujeres, consider\u00e1ndose en general a s\u00ed mismos con mayor autoridad y legitimidad. Una explicaci\u00f3n es que perciben que, cuando las mujeres manifiestan su deseo de influencia, amenazan el poder masculino[iv]<\/a>.<\/p>\n\u00a0<\/div>\nUna posible explicaci\u00f3n: la activaci\u00f3n de esquemas o estereotipos ante el mensaje persuasivo<\/strong><\/h3>\nHemos visto que hay un buen porcentaje de estudios que no aprecian diferencias de g\u00e9nero en la persuasi\u00f3n. Pero, en general, la investigaci\u00f3n ha encontrado que las mujeres se muestran ligeramente m\u00e1s susceptibles a la persuasi\u00f3n que los hombres.<\/p>\n
Una explicaci\u00f3n puede estar en que esa susceptibilidad se da cuando aparecen se\u00f1ales que activan esquemas cognitivos relacionados con los estereotipos de g\u00e9nero. Esto hace que nos comportemos seg\u00fan el significado de dichos esquemas y, por tanto, de acuerdo con estereotipos como, por ejemplo, que las mujeres son m\u00e1s influenciables y con actitudes menos fuertes.<\/p>\n
Sobre este asunto, digamos que los estereotipos sobre las diferencias de g\u00e9nero en la susceptibilidad a la influencia se han mantenido notablemente constantes durante los \u00faltimos 40 a\u00f1os. As\u00ed, rasgos como \u00abvacilante\u00bb, \u00abingenua\u00bb o\u00a0 \u00abf\u00e1cilmente influenciable\u00bb se siguen considerando como\u00a0 caracter\u00edsticas propias de las mujeres. Sin embargo, rasgos como\u00a0 \u00abinteligente\u00bb,\u00a0 \u00abracional\u00bb,\u00a0 \u00abconsistente\u00bb\u00a0 y\u00a0 \u00abperseverante\u00bb\u00a0 a\u00fan\u00a0 se\u00a0 consideran\u00a0m\u00e1s propios y deseables\u00a0 para los hombres.<\/p>\n
Tenemos as\u00ed que cuando, de una u otra forma, se nos estimula a pensar en t\u00e9rminos de roles de g\u00e9nero, y de las caracter\u00edsticas que, como las citadas, se asignan a hombres y mujeres, nos inclinamos a comportarnos de forma coherente con esas creencias.<\/p>\n
Y sucede que cuando se activa un esquema mental, impl\u00edcita o expl\u00edcitamente, esta activaci\u00f3n se propaga a los esquemas cercanos que tenemos almacenados en la memoria.<\/p>\n
En este hilo de Twitter hablo algo sobre los esquemas y c\u00f3mo activar uno estimula la activaci\u00f3n de otros cercanos.<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 encontr\u00f3? En primer lugar, que el 82% de los estudios no hallaron diferencias de g\u00e9nero en susceptibilidad a la persuasi\u00f3n. Es decir, que hombres y mujeres tienen la misma probabilidad de ser persuadidos por un mensaje. En el 16%, la conclusi\u00f3n fue que las mujeres se persuad\u00edan m\u00e1s f\u00e1cilmente que los hombres; y, finalmente, solo un 2% mostraban que los hombres se conformaban m\u00e1s que las mujeres.<\/p>\n
De esta forma, contradec\u00eda las afirmaciones de otras revisiones anteriores que s\u00ed afirmaban la presencia de fuertes efectos de g\u00e9nero. No obstante, Eagly fue m\u00e1s all\u00e1, explorando detenidamente los experimentos que s\u00ed encontraron que las mujeres son m\u00e1s influenciables que los hombres.<\/p>\n
Pero antes, un poco de contexto. Tengamos en cuenta que en aquellos a\u00f1os el movimiento feminista no estaba muy desarrollado. Igualmente, la igualdad entre mujeres y hombres era muy precaria. Los investigadores, que mayormente eran hombres, utilizaban para sus experimentos sobre persuasi\u00f3n temas que resultaban de mayor inter\u00e9s a los varones. Por ejemplo, f\u00fatbol o mec\u00e1nica de los autom\u00f3viles. Y as\u00ed se introduc\u00eda un sesgo sistem\u00e1tico, porque todas las personas somos m\u00e1s influenciables cuando nos pretenden persuadir de un tema del que tenemos pocos o ning\u00fan conocimiento. O, sencillamente, no nos interesa.<\/p>\n
La conclusi\u00f3n fue que no hab\u00eda evidencia suficiente para afirmar que el g\u00e9nero es un factor significativo para predecir la susceptibilidad a la persuasi\u00f3n.<\/p>\n
Sin embargo, s\u00ed se han encontrado peque\u00f1as diferencias en ciertas condiciones. \u00a0Concretamente, cuando las mujeres reciben un mensaje emitido por una fuente masculina; o si el mensaje persuasivo se produce en un grupo en el que la mujer tiene que expresar p\u00fablicamente su acuerdo o desacuerdo con el mensaje. En este caso, se ha observado una mayor inclinaci\u00f3n de ellas hacia respuestas de conformidad. Es decir, a mostrar m\u00e1s aceptaci\u00f3n del mensaje que los hombres y, consiguientemente, m\u00e1s disposici\u00f3n a la persuasi\u00f3n. Para saber m\u00e1s sobre la conformidad social, te recomiendo este art\u00edculo.<\/a><\/p>\n Una cosa es el grado en que somos susceptibles a la persuasi\u00f3n, y otra la capacidad de influir en los dem\u00e1s, es decir, de persuadir.<\/p>\n En general, esta capacidad de persuasi\u00f3n es mayor en hombres que en mujeres \u2026, pero dependiendo de varios factores[iii]<\/a>.<\/p>\n Uno de ellos es el tema tratado. Si es \u201cfemenino\u201d, seg\u00fan los estereotipos de la audiencia a la que se dirige el mensaje, la mujer muestra m\u00e1s poder de persuasi\u00f3n. Esto se debe a la atribuci\u00f3n de mayor competencia y autoridad que se da a los hombres por el simple hecho de serlo, excepto en aquellas materias que no est\u00e1n en la \u00f3rbita de lo \u201cmasculino\u201d. Al respecto, tengamos en cuenta que para ejercer influencia sobre una audiencia esta debe percibir a la fuente del mensaje como competente en el tema.<\/p>\n A su vez, si quien emite el mensaje persuasivo es una mujer y la audiencia est\u00e1 formada por hombres, la persuasi\u00f3n tiende a ser menor, mostrando ellos m\u00e1s resistencia a los mensajes provenientes de una fuente femenina. Y es que los hombres pueden ser menos permeables a la influencia femenina que las mujeres, consider\u00e1ndose en general a s\u00ed mismos con mayor autoridad y legitimidad. Una explicaci\u00f3n es que perciben que, cuando las mujeres manifiestan su deseo de influencia, amenazan el poder masculino[iv]<\/a>.<\/p>\n Hemos visto que hay un buen porcentaje de estudios que no aprecian diferencias de g\u00e9nero en la persuasi\u00f3n. Pero, en general, la investigaci\u00f3n ha encontrado que las mujeres se muestran ligeramente m\u00e1s susceptibles a la persuasi\u00f3n que los hombres.<\/p>\n Una explicaci\u00f3n puede estar en que esa susceptibilidad se da cuando aparecen se\u00f1ales que activan esquemas cognitivos relacionados con los estereotipos de g\u00e9nero. Esto hace que nos comportemos seg\u00fan el significado de dichos esquemas y, por tanto, de acuerdo con estereotipos como, por ejemplo, que las mujeres son m\u00e1s influenciables y con actitudes menos fuertes.<\/p>\n Sobre este asunto, digamos que los estereotipos sobre las diferencias de g\u00e9nero en la susceptibilidad a la influencia se han mantenido notablemente constantes durante los \u00faltimos 40 a\u00f1os. As\u00ed, rasgos como \u00abvacilante\u00bb, \u00abingenua\u00bb o\u00a0 \u00abf\u00e1cilmente influenciable\u00bb se siguen considerando como\u00a0 caracter\u00edsticas propias de las mujeres. Sin embargo, rasgos como\u00a0 \u00abinteligente\u00bb,\u00a0 \u00abracional\u00bb,\u00a0 \u00abconsistente\u00bb\u00a0 y\u00a0 \u00abperseverante\u00bb\u00a0 a\u00fan\u00a0 se\u00a0 consideran\u00a0m\u00e1s propios y deseables\u00a0 para los hombres.<\/p>\n Tenemos as\u00ed que cuando, de una u otra forma, se nos estimula a pensar en t\u00e9rminos de roles de g\u00e9nero, y de las caracter\u00edsticas que, como las citadas, se asignan a hombres y mujeres, nos inclinamos a comportarnos de forma coherente con esas creencias.<\/p>\n Y sucede que cuando se activa un esquema mental, impl\u00edcita o expl\u00edcitamente, esta activaci\u00f3n se propaga a los esquemas cercanos que tenemos almacenados en la memoria.<\/p>\n En este hilo de Twitter hablo algo sobre los esquemas y c\u00f3mo activar uno estimula la activaci\u00f3n de otros cercanos.<\/p>\n\u00bfQui\u00e9n tiene m\u00e1s capacidad de influencia?<\/strong><\/h3>\n
Una posible explicaci\u00f3n: la activaci\u00f3n de esquemas o estereotipos ante el mensaje persuasivo<\/strong><\/h3>\n