Un sistema de colores explica por qué amas a unas personas y odias a otras

«Todas las personas somos distintas, pero predeciblemente distintas», avanza la psicóloga Marta Freire de salida. Eso sirve para «conocer de antemano la conducta de aquellos con los que nos relacionamos y entender por qué hacen lo que hacen y dicen lo que dicen». Coach y autora del libro ‘Ponte en modo DISC’,Freire explica que todo este sistema se basa en necesidades, motivaciones y miedos: «Viene de atrás, desde la teoría hipocrática de los humores del siglo V a. C. y que fue expuesta ya como teoría DISC por William Moulton a mediados del siglo XX». Él ya hablaba de estos cuatro patrones de comportamiento. en su tesis.

¿En qué se basan estos enfoques? «Todas las teorías tipológicas de la personalidad tienen un doble eje que va de la emoción a la razón y de la impulsividad a la reflexión», explica la especialista. En ese cuadrante, arriba quedan los perfiles activos, pintados en rojo y amarillo, que están «orientados al resultado». Y abajo, los verdes y azules, propios de «personas más introvertidas». Las combinaciones son infinitas pero en todas las personalidades predomina un tono u otro. «Incluso puedo tener diferentes según el rol en el que me encuentre, uno como profesional y otro como madre, por ejemplo», ejemplifica Freire. Vamos a despiezarlos para saber a cuál pertenecemos.

«Les motiva tener un objetivo claro, están orientados a la meta. Quieren mensajes concretos y que contenga información sólo del tema a tratar.Buscan llegar los primeros». Su frase viene a ser:’la vida es una competición y hemos venido a ganar’. Pero no son muchos:solo el 3% de la población. Podríamos pensar que son invencibles, porque ejercen roles dominantes, pero también tienen su bloqueo:«Es sentir que no tiene el control de una conversación o que no está decidiendo. Su miedo básico es no dirigir, y ahí entra la ira o el enfado». Son perfiles de mecha corta: «Si no les conocemos, podemos confundir su manera directa con cierta agresividad.Lo que quieren es ir rápido».

El mantra de los amarillos sería ‘aquí hemos venido a disfrutar, a experienciar’. «Son perfiles emocionales en los que compartir sentimientos y hablar más les hace sentir mejor», señala Freire. Quieren «inspirar e ilusionar» y aspiran a «que pasen aquellas cosas que son buenas para todos». Suponen el 11% del total de la sociedad. Y a lo que temen es «al qué dirán». La «estima social es muy importante para ellos. «Dan muchas vueltas a si eso que han dicho no se ha entendido o no ha gustado».

Vamos a la parte baja de la tabla de la que hablábamos antes, «donde están los perfiles mas introvertidos». Las personalidades verdes «se rodean de personas de confianza» y suelen «evitar los conflictos». Quieren sentirse seguros y buscan estabilidad. La gran mayoría estamos aquí:«Son el 69% de la población». Aunque luego es el entorno el que modifica el tono. Cuando los verdes llegan a cargos intermedios, por ejemplo, «suelen aparecer rojos y amarillos por la necesidad de decidir rápido». Su bloqueo son los cambios imprevistos, lo que se salga de la hoja de ruta y afecte a su seguridad le descompondrá.

Cuenta Marta Freire que «los azules son analíticos, están orientados a la tarea, quieren datos, hechos, evidencias. Son amantes del protocolo, de sistematizar», explica. Representan el 17% de la población y se bloquean «cuando sienten que no se cumple con lo que se ha acordado, cuando la planificación no se respeta… y ahí piensa que ha fracasado porque no ha podido hacer lo que tenía planificado».